Atsargų optimizavimas su DI, taip pat Shopify

Optimizuodamas atsargas, DI daro keturis dalykus: prognozuoja paklausą kiekvienam produktui ir kiekvienai dienai, sveria riziką ir sprendžia, kiek užsakyti, perkelti ar nukainoti, paaiškina kiekvieną sprendimą ir vėliau išmatuoja, ką sprendimas atnešė. Jis nepakeičia jūsų verslo išmanymo. Šimtams prekių kodų jis atlieka skaičiavimus, kuriems niekas neturi laiko rankiniu būdu.

Tai daro Sway One parduotuvėms, kurios parduoda fiziškai ir internetu, įskaitant Shopify. Štai ką DI tikrai duoda, jo apribojimai, septynių žingsnių metodas ir ypatingas Shopify atvejis.

Sway One ir Sweet 1.4: programa ir jos DI

Sway One yra programa, jungiama prie visko: e-parduotuvių kaip Shopify, PrestaShop, WooCommerce ar Magento, kasų kaip Square, SumUp, Lightspeed, Zettle ar Hiboutik, ERP kaip Odoo ar Dolibarr, logistikos tiekėjų kaip Bigblue ar Amazon FBA. Daugiau nei dvidešimt įrankių, kuriuos prijungiate patys puslapyje „Jungtys“ per kelias minutes.

Sweet 1.4 yra jos sprendimų DI. Jis prognozuoja, siūlo papildymus, perkėlimus ir nuolaidas ir nebenukainoja iš įpročio. Kiekviena rekomendacija ateina lietuvių kalba, su paaiškinimu kodėl, numatomu poveikiu ir pasitikėjimo lygiu: patvirtinate vienu paspaudimu, pakoreguojate arba atmetate, visoms savo parduotuvėms viename ekrane.

Ką DI daro geriau nei skaičiuoklė

Skaičiuoklė taiko taisyklę. DI parenka taisyklę kiekvienam produktui ir ją koreguoja pagal tai, kas vyksta aplink jus.

Prognozuoti diena po dienos, produktas po produkto

Praėjusio mėnesio pardavimų vidurkis praleidžia savaitgalius, valstybines šventes ir išpardavimų pradžias. Kasdienė prognozė juos mato.

Dar reikia žinoti, kada ja pasitikėti. Horizon, Sweet šeimos prognozė, kiekvienam produktui supriešina statistinį modelį ir kasdienę prognozę, pakartoja jas paskutinėms 28 dienoms ir pasveria pagal tai, kuri prognozavo geriausiai. Sudėtinguose mūsų stendo produktuose paklaida sumažėja iki daugiau nei dvigubai, palyginti su vien kasdiene prognoze. Išsamiau: Horizon, atsargų prognozė kiekvienam produktui.

Su Sweet 1.4: prognozė rodoma produkto kortelėje su jūsų pasirinktu horizontu ir neapibrėžtumo juosta.

Skaityti išorinio pasaulio signalus

Lietus, šalčio banga, paieškose kylanti tema: paklausa pasikeičia anksčiau, nei tai parodo jūsų pardavimai. Skaičiuoklė to nemato.

Su Sway One: jūsų pardavimai sugretinami su būsimu oru, paieškos tendencijomis ir naujienomis. Kiekvieno signalo poveikis sukalibruojamas pagal jūsų pačių pardavimus, kiekvienai šeimai atskirai, ir rodomas jo patikimumas. Kasdien parengiama šaltiniais paremta jūsų sektoriaus naujienų santrauka.

Spręsti esant neapibrėžtumui

Prognozė niekada nėra tiksli. Tikrasis klausimas: kiek užsakyti, žinant, kad prekės pritrūkimas ir viena prekė per daug kainuoja nevienodai?

Tai kritinio kvantilio (newsvendor) skaičiavimas, atliekamas kiekvienam produktui pagal jūsų maržą, laikymo kainą ir neparduotų prekių likutinę vertę. Tada ateina arbitražas: iš šimtų galimų veiksmų, kurie verti dėmesio? Sweet Instinct iš naujo peržiūri veiksmus, kuriuos atmetė filtrai, ir įvertina tikimybę, kad kiekvienas vis dėlto atsipirks. Aštuoniose demonstracinėse parduotuvėse jis randa 2,2 karto daugiau pelningų veiksmų nei rūšiavimas pagal numatomą naudą: žr. Sweet Instinct, DI, kuris išgelbsti gerus veiksmus.

Su Sweet 1.4: kritinis kvantilis ir Sweet Instinct yra kiekvieno sprendimų medžio dalis, o Sweet Instinct gauna tik skaičius, kategoriją ir prekės ženklą: nei produkto pavadinimo, nei kodo.

Nukainoti tik tada, kai tai pelninga

Klasikinė priemonė išparduoda tai, kas nejudėjo X dienų. Tačiau lėta prekė nėra negyva prekė.

Su Sweet 1.4: akcija ar nukainojimas siūlomas tik tada, jei uždirba daugiau nei laukimas su pilna kaina, ir niekada žemiau pirkimo kainos ne išpardavimų metu. Tai Sweet 1.4 esmė.

DI apribojimai valdant atsargas

Nešvarūs duomenys duoda klaidingas prognozes

DI mokosi iš jūsų istorijos. Jei atsargų trūkumai joje atrodo kaip dienos be paklausos, jei tas pats kodas egzistuoja dviem pavidalais, jis užtikrintai prognozuoja klaidingai.

Su Sway One: produktai tarp kanalų susiejami pagal kodą ar brūkšninį kodą, o atsargų trūkumo dienos prieš prognozuojant pakoreguojamos.

Naujienos neturi istorijos

Joks modelis neprognozuoja vakar pristatyto produkto pagal jo paties pardavimus.

Su Sweet 1.4: produktas, turintis mažiau nei tris pardavimo dienas, pasiskolina penkių artimiausių savo šeimos produktų ritmą, o vėliau nuo jo atsiskiria, kai kaupiasi jo paties pardavimai.

DI žino ne viską

Pavyzdžiui, jis nežino, kaip stipriai jūsų klientai reaguoja į kainos kėlimą. Užuot lažinęsis, Sweet 1.4 siūlo kainos kėlimą tik tada, kai tai pateisina signalas: oras, tendencija ar sezonas. Kalbos modeliai teikia skaičiais išreikštas hipotezes ir paaiškinimus; sprendžia skaičiavimas.

DI reikia matuoti

Įtikinama demonstracija nieko neįrodo. Atsargų valdymo DI vertinamas pagal pardavimus, kurių jis niekada nematė, palyginti su atskaitos tašku. Tai daro mūsų bandymų stendas, o paskui Sway One tai daro pas jus, sprendimas po sprendimo.

Kaip optimizuoti atsargas su DI per 7 žingsnius

1. Prijunkite visus savo pardavimus. Kasos, e-parduotuvė, logistikos tiekėjas, ERP: DI, matantis tik vieną kanalą, prognozuoja tik vieną kanalą. Su Sway One: daugiau nei dvidešimt prisijungimų, tik skaitymo režimu.
2. Sutvarkykite istoriją. Unikalūs kodai, brūkšniniai kodai, pakoreguoti atsargų trūkumai. Su Sway One: susiejimas pagal kodą ar brūkšninį kodą, pakoreguoti atsargų trūkumai.
3. Nustatykite savo verslo taisykles. Aptarnavimo lygis, tiekėjų terminai, ribos pagal šeimą ar produktą, minimumai ir nemokamo pristatymo slenkstis. Su Sway One: ribos pagal šeimą ir kodą, tiekėjų apribojimai jūsų diegimo konfigūracijoje.
4. Leiskite DI prognozuoti. Produktas po produkto, diena po dienos, su intervalu, o ne vienu skaičiumi. Su Sweet 1.4: reguliuojamo horizonto prognozė ir neapibrėžtumo juosta.
5. Pridėkite išorinius signalus. Oras, paieškos tendencijos, naujienos, išpardavimų ir valstybinių švenčių kalendorius. Su Sway One: signalai, sukalibruoti pagal jūsų pardavimus, šeima po šeimos.
6. Patvirtinkite apskaičiuotus sprendimus. Kiekviena rekomendacija su paaiškinimu, numatoma nauda ir pasitikėjimu. Su Sweet 1.4: papildymai, perkėlimai, nuolaidos ir išankstiniai užsakymai, surikiuoti pagal poveikį; neprivalomas autopilotas virš su jumis nustatyto pasitikėjimo slenksčio.
7. Išmatuokite realų rezultatą. Palyginkite, ką kiekvienas sprendimas turėjo atnešti, su tuo, ką atnešė, ir perkalibruokite. Su Sway One: realus poveikis matuojamas pasibaigus horizontui, tolesni įverčiai perkalibruojami.

DI ir atsargos Shopify

Ką Shopify daro iš esmės

Shopify seka kiekvieno varianto atsargas pagal vietą, ar tai būtų parduotuvė, sandėlis ar logistikos tiekėjas, ir siūlo pardavimų bei atsargų ataskaitas. Jei visos jūsų parduotuvės priima mokėjimus per Shopify, jūsų pardavimai jau vienoje vietoje.

Trūksta sprendimo: kiek pirkti papildomai, kada, kur ir už kokią kainą.

Ką duoda prognozavimo programėlės

Shopify App Store yra daug atsargų prognozavimo programėlių. Pagal jų aprašymus dauguma prognozuoja paklausą pagal kodą ir paruošia tiekėjų užsakymus. Tai jau didelis žingsnis palyginti su skaičiuokle.

Tipiniai jų apribojimai kyla iš pradinio taško: jos analizuoja Shopify svetainės pardavimus. Jei jūsų parduotuvės priima mokėjimus kita kasa, tie pardavimai joms nematomi. Kelių parduotuvių palaikymas dažnai apsiriboja atsargomis pagal vietą, be perkėlimų tarp parduotuvių pasiūlymų. Be to, jų aprašymuose neradome skelbiamų oro ir tendencijų signalų, nukainojimų, patalpintų į teisėtus išpardavimus, ar kiekvieno sprendimo realaus poveikio matavimo.

Ką Sway One daro Shopify

Sway One prisijungia prie Shopify keliais paspaudimais ir perskaito jūsų produktus, variantus, užsakymus ir atsargas. Tada užpildo tai, kas lieka atvira:

Šalia pridedamas jūsų ERP ar logistikos tiekėjas: Odoo, Dolibarr, Bigblue, ShipBob, byrd, Amazon FBA. O jūsų DI asistentas gali skaityti ir patvirtinti rekomendacijas per MCP.

Išmatuoti Sweet 1.4 rezultatai

Prieš išleisdami Sweet 1.4, pakartojome jį keturiose imituotose parduotuvėse, sukurtose pagal penkiolikos prekių ženklų viešus katalogus: sportas, outdoor, baldai, mada. Dvidešimt šešios savaitės, nuo 2026 m. kovo iki rugpjūčio, su tais pačiais pardavimais kiekvienai versijai.

Atskaitos taškas yra prekybininko rutina: viena apžvalga per savaitę, papildymas pagal paskutinių 60 dienų pardavimus. Sweet 1.4 prisideda, taikydamas 10 rekomendacijų per dieną. Marža skaičiuojama po 25 % per metus laikymo sąnaudų.

Tai imituotos parduotuvės su įvertintomis maržomis ir nemokamais perkėlimais: tai dydžio eilės, o ne pažadas. Realią naudą matuoja jūsų duomenys.

Kontrolinis sąrašas renkantis DI atsargų valdymo programą

• Ji skaito visus jūsų pardavimus ir visas atsargas: e-parduotuvę, kasas, ERP, logistikos tiekėją.
• Prognozuoja pagal produktą ir diena po dienos, su intervalu.
• Ištaiso atsargų trūkumus istorijoje ir tvarko naujienas.
• Sugretina jūsų pardavimus su oru, tendencijomis ir naujienomis, parodydama kiekvieno signalo patikimumą.
• Sprendžia eurais: marža, laikymo kaina, atsargų trūkumo rizika.
• Nukainoja tik tada, kai pelninga.
• Mąsto parduotuvė po parduotuvės ir siūlo perkėlimus.
• Paaiškina kiekvieną rekomendaciją, su apskaičiuotu poveikiu ir pasitikėjimo lygiu.
• Matuoja realų rezultatą ir save perkalibruoja.
• Buvo išmatuota pagal atskaitos tašką, prieš ateidama pas jus.

Šis sąrašas yra Sway One ir Sweet 1.4 specifikacija: Sway One atitinka kiekvieną punktą.

Kodėl Sway One ir Sweet 1.4

• Programa, jungiama prie visko: Shopify ir daugiau nei dvidešimt kasų, e-parduotuvių, ERP ir logistikos tiekėjų, kuriuos prijungiate jūs.
• Visos jūsų parduotuvės ir e-parduotuvė viename ekrane, filtruojama parduotuvė po parduotuvės.
• Išmatuotas sprendimų DI: Sweet 1.4 prognozuoja diena po dienos, skaito orą, tendencijas ir naujienas ir nebenukainoja.
• Aiškios rekomendacijos lietuvių kalba, patvirtinamos vienu paspaudimu.
• Nuo papildymo iki pirkimo užsakymo, su minimumais, nemokamo pristatymo slenksčiais ir terminais.
• Kiekvienas sprendimas išmatuotas, o jūsų DI asistentas prijungtas per MCP.

Keturiose imituotose parduotuvėse Sweet 1.4 prie prekybininko rutinos prideda nuo +4,7 % iki +11,6 % maržos po laikymo sąnaudų, visais keturiais atvejais su mažiau atsargų trūkumų.

Sway One kainuoja 289 € per mėnesį be PVM, su jūsų parduotuvei skirtu diegimu. Norėdami sužinoti, ką jis jums uždirbtų, naudos skaičiuoklis įvertina tris dvylikos mėnesių scenarijus, atėmus prenumeratą. Norėdami pamatyti su savo duomenimis, užsisakykite demonstraciją.

Apie pagrindus be DI (rodiklius, užsakymo tašką, ABC metodą) skaitykite Atsargų optimizavimas: rodikliai, metodai ir programa.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kaip optimizuoti atsargas su DI?

Prijunkite visus savo pardavimus, sutvarkykite istoriją, nustatykite tiekėjų taisykles, tada leiskite DI prognozuoti diena po dienos ir siūlyti apskaičiuotus sprendimus. Patvirtinkite tuos, kurie jums tinka, ir išmatuokite, ką jie atnešė.

Kokia programa atsargoms optimizuoti su DI Shopify?

Sway One su sprendimų DI Sweet 1.4. Jis skaito Shopify, taip pat jūsų kasas, ERP ir logistikos tiekėją, mąsto parduotuvė po parduotuvės ir matuoja kiekvieno sprendimo poveikį.

Ar DI gali prognozuoti naujo produkto pardavimus?

Ne vien pagal jo paties pardavimus. Sweet 1.4 pasiskolina artimiausių tos pačios šeimos produktų ritmą, o vėliau remiasi produkto pardavimais, kai tik jų atsiranda.

Ar užtenka Shopify programėlės parduotuvių atsargoms valdyti?

Jei visos jūsų parduotuvės priima mokėjimus per Shopify ir jums nereikia perkėlimų, tai geras pradžios taškas. Su kita kasa ar keliomis parduotuvėmis, kurias reikia subalansuoti, reikia įrankio, skaitančio visus jūsų pardavimus.

Ar mano duomenys naudojami DI mokyti?

Ne. Kiekvienas klientas turi savo diegimą, o jūsų duomenys nenaudojami jokiam modeliui mokyti. Sweet Instinct sprendimui siunčiami tik skaičiai, kategorija ir prekės ženklas.