Sweet 1.4：不再甩卖，赚取更多利润

Sweet 1.4 少甩卖，多赚钱。 在四个模拟行业、26 周的测试中，商家日常经营所多赚的利润，平均从 Sweet 1.3 的 +4.1% 提高到 Sweet 1.4 的 +7.4%。

改变只在于一条规则：只有当促销或降价比按原价等待更赚钱时，才会提出。

Sweet 1.3 做错了什么

Sweet 1.3 已经能赚钱，主要靠避免缺货。但它因为太频繁地降价，又丢掉了一部分。

• 评判一次促销，看的是它带来的营业额，而不是它让出去的利润。
• 一个 60 天没有销售的商品，被当作死库存，以 −50% 清仓，有时甚至低于进价。
• 然而这些商品每个月仍能卖出一到五件：它们只是动销慢，并没有死。

结果：商家日常经营的毛利率损失了 1.3 到 2.2 个百分点。

Sweet 1.4 有什么变化

• 每一次降价都要与等待做比较。 Sweet 把 10%、20% 或 30% 的促销，与保持原价做对比，只有促销获胜才会提出。
• 非促销季绝不低于进价。
• 动销慢的商品不再以 −50% 清仓。 它们继续留在货架上，按原价销售。
• 腾出来的建议用于补货、门店之间的调拨和重点陈列，不打折。

在运动、户外和家具行业，Sweet 1.4 在测量期内完全不动价格。在服装行业，它只对大量过剩的库存保留少量降价。

测试结果

商家日常经营所多赚的利润，26 周，已扣除仓储成本：

• 利润率回到日常经营的水平：下降 0.08 到 0.63 个百分点，而 Sweet 1.3 下降 1.3 到 2.2 个百分点。欧元收益来自多卖出的商品，而不是砸价。
• 更少缺货：因缺货而损失的需求占比，运动行业从 17.9% 降到 14.2%，户外从 24.6% 降到 19.3%，家具从 9.1% 降到 3.7%，服装从 21.2% 降到 15.6%。
• 在测试的 16 种情况中，Sweet 1.4 全部胜过 Sweet 1.3，无论按百分点还是按欧元：四个行业、两组销售抽样、三种价格敏感度。

代价：滞销库存略有增加

不再甩卖，意味着把 Sweet 1.3 本会清仓的商品留在货架上。在户外、家具和服装行业，60 天无销售的库存相比 Sweet 1.3 有所回升：以家具为例，从 68 k€ 增至 94 k€。

在四个行业中，它仍明显低于商家日常经营的水平，而且其仓储成本已经从上述数字中扣除。

我们如何测量

• 四个模拟商家，每个行业一个（运动、户外、家具、服装），基于 15 家品牌的公开商品目录搭建：真实的商品，真实的价格。
• 回放 26 周，从 2026 年 3 月到 8 月，每个版本使用相同的销售数据。
• 对照基准是商家的日常经营：每周一次盘点，按最近 60 天的销售补货。Sweet 叠加其上，每天执行 10 条建议。
• 促销季对整个品类生效，日期相同，不论使用哪个版本。
• 利润是以欧元计的毛利润，减去每年相当于库存价值 25% 的仓储成本。

需要了解的局限：

• 各行业的利润率是统计估算值，并非某位商家的账目。
• 顾客对价格的反应采用固定的敏感度（弹性 1.8）。我们也验证了 1.2 和 2.5：排名不变。
• 在模拟器中，未售出的商品不会贬值，这对“不降价”的选择有利。不过 Sweet 在计算中仍会计入未售商品的折价，因此服装行业还保留了少量降价。
• 门店之间的调拨没有成本。

这些是模拟门店。真实的收益，要在您自己的数据上才能确认。

这对您意味着什么

• 提出的降价更少，而且每一次都有依据：它相对于等待能带来多少收益。
• 在恰当的时机补更多货，针对好卖的商品。
• 您动销慢的商品不再被牺牲：Sweet 优先选择重点陈列，或调拨到另一家门店。

想算出这对您的生意意味着多少，收益计算器会从您的营业额和利润率出发。

常见问题

Sweet 1.4 再也不做促销了吗？

做，但只在促销比按原价等待更赚钱的时候：比如季末的大量过剩库存。它不再条件反射式地提出促销。

为什么利润率不会高于日常经营的水平？

因为 Sweet 卖得更多，包括在整个品类都降价的促销季里。利润率保持稳定，但以欧元计的利润增加了。

这些数字适用于我的生意吗？

这些是在模拟门店上测得的数量级。演示时，我们会用您的销售历史重新计算。