Sweet 1.4: sluta sänka priserna för att tjäna mer marginal

Sweet 1.4 sänker priserna mindre och tjänar mer. På fyra simulerade branscher under 26 veckor går den vunna marginalen på handlarens vanliga rutin i genomsnitt från +4,1 % med Sweet 1.3 till +7,4 % med Sweet 1.4.

Förändringen går ut på en enda regel: en kampanj eller en nedsättning föreslås bara om den ger mer än att vänta på fullpris.

Vad Sweet 1.3 gjorde fel

Sweet 1.3 tjänade redan pengar, framför allt genom att undvika lagerbrist. Men det förlorade en del av vinsten genom att sänka priserna för ofta.

• En kampanj bedömdes på den omsättning den gav, inte på den marginal den kostade.
• En artikel utan försäljning på 60 dagar behandlades som död och reades ut med −50 %, ibland under inköpspriset.
• Men de artiklarna sålde fortfarande ett till fem exemplar i månaden: de var långsamma, inte döda.

Resultat: 1,3 till 2,2 procentenheter bruttomarginal förlorades på handlarens rutin.

Vad som ändras med Sweet 1.4

• Varje rabatt vägs mot att vänta. Sweet jämför kampanjen på 10, 20 eller 30 % med att behålla fullpris och föreslår den bara om den vinner.
• Aldrig under inköpspriset utanför rea.
• Långsamma artiklar utförsäljs inte längre med −50 %. De blir kvar i hyllan, till fullpris.
• De rekommendationer som frigörs går till påfyllning, överföringar mellan butiker och exponering, utan rabatt.

Inom sport, outdoor och möbler rör Sweet 1.4 inte längre något pris under den uppmätta perioden. Inom mode behåller det några rabatter på stora överskott.

Resultaten

Vunnen marginal på handlarens rutin, över 26 veckor, lagerhållningskostnaden avdragen:

• Marginalprocenten återgår till rutinens nivå: från −0,08 till −0,63 procentenheter, mot −1,3 till −2,2 procentenheter med Sweet 1.3. Vinsten i euro kommer från extra försäljning, inte från sänkta priser.
• Mindre lagerbrist: andelen efterfrågan som går förlorad på grund av lagerbrist faller till 14,2 % i stället för 17,9 % inom sport, 19,3 % i stället för 24,6 % inom outdoor, 3,7 % i stället för 9,1 % inom möbler, 15,6 % i stället för 21,2 % inom mode.
• Sweet 1.4 slår Sweet 1.3 i alla 16 testade fall, i procentenheter och i euro: fyra branscher, två försäljningsutfall, tre priskänsligheter.

Baksidan: lite mer lager som ligger still

Att sluta sänka priserna innebär att behålla i hyllan artiklar som Sweet 1.3 hade reat ut. Inom outdoor, möbler och mode stiger lagret utan försäljning på 60 dagar jämfört med Sweet 1.3: från 68 k€ till 94 k€ inom möbler, till exempel.

Det ligger fortfarande klart under handlarens rutin i alla fyra branscher, och dess lagerhållningskostnad är redan avdragen från siffrorna ovan.

Så här mätte vi

• Fyra simulerade butiker, en per bransch (sport, outdoor, möbler, mode), byggda på de publika katalogerna från 15 kedjor: riktiga artiklar, riktiga priser.
• 26 veckor uppspelade, från mars till augusti 2026, med samma försäljning för varje version.
• Referensen är handlarens rutin: en genomgång i veckan, påfyllning efter försäljningen de senaste 60 dagarna. Sweet läggs ovanpå, med 10 tillämpade rekommendationer per dag.
• Reorna gäller hela sortimentet, vid samma datum, oavsett version.
• Marginalen är bruttomarginalen i euro, minus en lagerhållningskostnad på 25 % per år av lagrets värde.

Begränsningarna, som man bör känna till:

• Marginalerna i varje bransch är statistiska uppskattningar, inte en handlares bokföring.
• Kunderna reagerar på priset med en fast känslighet (elasticitet 1,8). Vi kontrollerade 1,2 och 2,5: rangordningen ändras inte.
• En osåld artikel tappar inget värde i simulatorn, vilket gynnar valet att inte sänka priset. Sweet räknar ändå med en värdeminskning på osålda varor i sina beräkningar, därav de få återstående rabatterna inom mode.
• Överföringar mellan butiker har ingen kostnad.

Det är simulerade butiker. Den verkliga vinsten bekräftas på era egna data.

Vad det innebär för dig

• Färre föreslagna rabatter, och var och en motiverad av vad den ger jämfört med att vänta.
• Mer påfyllning vid rätt tidpunkt på de artiklar som säljer.
• Dina långsamma artiklar offras inte längre: Sweet föredrar exponering eller överföring till en annan butik.

För att räkna ut vad det innebär för din butik utgår vinstkalkylatorn från din omsättning och din marginal.

Vanliga frågor

Gör Sweet 1.4 aldrig kampanjer längre?

Jo, när en kampanj ger mer än att vänta på fullpris: ett stort överskott i slutet av säsongen, till exempel. Det föreslår den inte längre av reflex.

Varför stiger inte marginalprocenten över rutinens?

För att Sweet säljer mer, även under rea, då hela sortimentet nedsätts. Procentsatsen förblir stabil, men marginalen i euro ökar.

Gäller de här siffrorna för min butik?

Det är storleksordningar uppmätta på simulerade butiker. I demon gör vi om beräkningen på din försäljningshistorik.