Sweet 1.4: parar de fazer saldos para ganhar mais margem

A Sweet 1.4 faz menos saldos e ganha mais. Em quatro setores simulados durante 26 semanas, a margem ganha sobre a rotina habitual do comerciante passa, em média, de +4,1 % com a Sweet 1.3 para +7,4 % com a Sweet 1.4.

A mudança resume-se a uma regra: uma promoção ou uma redução de preço só é proposta se render mais do que esperar pelo preço normal.

O que a Sweet 1.3 fazia mal

A Sweet 1.3 já ganhava dinheiro, sobretudo ao evitar roturas. Mas perdia uma parte dele ao cortar os preços com demasiada frequência.

• Uma promoção era avaliada pelo volume de negócios que trazia, e não pela margem que custava.
• Um artigo sem venda há 60 dias era tratado como morto e saldado a −50 %, por vezes abaixo do preço de compra.
• Ora, esses artigos ainda vendiam entre uma e cinco peças por mês: eram lentos, não mortos.

Resultado: 1,3 a 2,2 pontos de margem bruta perdidos sobre a rotina do comerciante.

O que muda com a Sweet 1.4

• Cada desconto é ponderado contra a espera. A Sweet compara a promoção de 10, 20 ou 30 % com o facto de manter o preço normal, e só a propõe se ganhar.
• Nunca abaixo do preço de compra fora dos saldos.
• Os artigos lentos já não são liquidados a −50 %. Ficam na prateleira, ao preço normal.
• As recomendações libertadas vão para a reposição, as transferências entre lojas e o destaque, sem desconto.

No desporto, no outdoor e no mobiliário, a Sweet 1.4 já não mexe em nenhum preço no período medido. Na moda, mantém alguns descontos sobre grandes excedentes.

Os resultados

Margem ganha sobre a rotina do comerciante, em 26 semanas, com o custo de armazenagem deduzido:

• A taxa de margem volta ao nível da rotina: de −0,08 a −0,63 pontos, contra −1,3 a −2,2 pontos com a Sweet 1.3. O ganho em euros vem de mais vendas, não de preços cortados.
• Menos roturas: a parte da procura perdida por falta de stock desce para 14,2 % em vez de 17,9 % no desporto, 19,3 % em vez de 24,6 % no outdoor, 3,7 % em vez de 9,1 % no mobiliário, 15,6 % em vez de 21,2 % na moda.
• A Sweet 1.4 vence a Sweet 1.3 nos 16 casos testados, em pontos e em euros: quatro setores, duas amostras de vendas, três sensibilidades ao preço.

O reverso: um pouco mais de stock parado

Deixar de fazer saldos é manter na prateleira artigos que a Sweet 1.3 teria saldado. No outdoor, no mobiliário e na moda, o stock sem venda há 60 dias sobe em relação à Sweet 1.3: de 68 k€ para 94 k€ no mobiliário, por exemplo.

Continua claramente abaixo do da rotina do comerciante nos quatro setores, e o seu custo de armazenagem já está deduzido dos números acima.

Como medimos

• Quatro negócios simulados, um por setor (desporto, outdoor, mobiliário, moda), construídos a partir dos catálogos públicos de 15 marcas: artigos reais, preços reais.
• 26 semanas reproduzidas, de março a agosto de 2026, com as mesmas vendas para cada versão.
• A referência é a rotina do comerciante: uma revisão por semana, reposição segundo as vendas dos últimos 60 dias. A Sweet junta-se-lhe, com 10 recomendações aplicadas por dia.
• Os saldos abrangem todo o sortido, nas mesmas datas, seja qual for a versão.
• A margem é a margem bruta em euros, menos um custo de armazenagem de 25 % ao ano do valor do stock.

Os limites, a conhecer:

• As margens de cada setor são estimativas estatísticas, não as contas de um comerciante.
• Os clientes reagem ao preço com uma sensibilidade fixa (elasticidade 1,8). Verificámos 1,2 e 2,5: a classificação não muda.
• Um artigo por vender não perde valor no simulador, o que favorece a escolha de não reduzir o preço. A Sweet conta, no entanto, uma depreciação dos artigos por vender nos seus cálculos, daí os poucos descontos que restam na moda.
• As transferências entre lojas não têm custo.

São lojas simuladas. O ganho real confirma-se com os seus próprios dados.

O que isto muda para si

• Menos descontos propostos, e cada um justificado pelo que rende face à espera.
• Mais reposição no momento certo nos artigos que saem.
• Os seus artigos lentos já não são sacrificados: a Sweet privilegia o destaque ou a transferência para outra loja.

Para quantificar o que isto representa para o seu negócio, a calculadora de ganhos parte do seu volume de negócios e da sua margem.

Perguntas frequentes

A Sweet 1.4 já nunca faz promoções?

Faz, quando uma promoção rende mais do que esperar pelo preço normal: um grande excedente no fim da estação, por exemplo. Já não a propõe por reflexo.

Porque é que a taxa de margem não sobe acima da rotina?

Porque a Sweet vende mais, incluindo durante os saldos, em que todo o sortido tem desconto. A taxa mantém-se estável, mas a margem em euros aumenta.

Estes números valem para o meu negócio?

São ordens de grandeza medidas em lojas simuladas. Na demonstração, refazemos o cálculo sobre o seu histórico de vendas.