Sweet 1.4: stoppen met afprijzen om meer marge te verdienen

Sweet 1.4 prijst minder af en verdient meer. Op vier branches, 26 weken lang gesimuleerd, stijgt de extra marge ten opzichte van de gebruikelijke routine van de winkelier gemiddeld van +4,1 % met Sweet 1.3 naar +7,4 % met Sweet 1.4.

De verandering komt neer op één regel: een actie of afprijzing wordt alleen voorgesteld als die meer oplevert dan wachten op de volle prijs.

Wat Sweet 1.3 verkeerd deed

Sweet 1.3 verdiende al geld, vooral door voorraadtekorten te voorkomen. Maar een deel daarvan ging verloren doordat de prijzen te vaak werden verlaagd.

• Een actie werd beoordeeld op de omzet die ze opleverde, niet op de marge die ze kostte.
• Een artikel zonder verkoop in 60 dagen werd behandeld als dood en met −50 % afgeprijsd, soms onder de inkoopprijs.
• Maar die artikelen verkochten nog een tot vijf stuks per maand: ze waren traag, niet dood.

Resultaat: 1,3 tot 2,2 procentpunt brutomarge verloren ten opzichte van de routine van de winkelier.

Wat er verandert met Sweet 1.4

• Elke korting wordt afgewogen tegen wachten. Sweet vergelijkt de actie van 10, 20 of 30 % met de volle prijs aanhouden en stelt ze alleen voor als ze wint.
• Nooit onder de inkoopprijs buiten de uitverkoop.
• Trage artikelen worden niet meer geliquideerd tegen −50 %. Ze blijven in het schap, tegen de volle prijs.
• De vrijgekomen adviezen gaan naar aanvulling, overboekingen tussen winkels en extra aandacht in de winkel, zonder korting.

Bij sport, outdoor en meubels past Sweet 1.4 in de gemeten periode geen enkele prijs meer aan. Bij mode houdt het enkele kortingen op grote overschotten.

De resultaten

Extra marge ten opzichte van de routine van de winkelier, over 26 weken, na aftrek van opslagkosten:

• Het margepercentage keert terug naar het niveau van de routine: van −0,08 tot −0,63 procentpunt, tegenover −1,3 tot −2,2 punt met Sweet 1.3. De winst in euro's komt van extra verkopen, niet van kapotgeprijsde artikelen.
• Minder voorraadtekorten: het deel van de vraag dat door gebrek aan voorraad verloren gaat zakt naar 14,2 % in plaats van 17,9 % bij sport, 19,3 % in plaats van 24,6 % bij outdoor, 3,7 % in plaats van 9,1 % bij meubels, 15,6 % in plaats van 21,2 % bij mode.
• Sweet 1.4 verslaat Sweet 1.3 in alle 16 geteste gevallen, in punten en in euro's: vier branches, twee verkooptrekkingen, drie prijsgevoeligheden.

De keerzijde: iets meer stilstaande voorraad

Niet meer afprijzen betekent artikelen in het schap houden die Sweet 1.3 zou hebben afgeprijsd. Bij outdoor, meubels en mode stijgt de voorraad zonder verkoop in 60 dagen ten opzichte van Sweet 1.3: van € 68k naar € 94k bij meubels, bijvoorbeeld.

Ze blijft in alle vier de branches duidelijk onder die van de routine van de winkelier, en de opslagkosten ervan zijn al afgetrokken van de cijfers hierboven.

Hoe we hebben gemeten

• Vier gesimuleerde winkels, een per branche (sport, outdoor, meubels, mode), opgebouwd uit de openbare catalogi van 15 winkelketens: echte artikelen, echte prijzen.
• 26 weken opnieuw afgespeeld, van maart tot augustus 2026, met dezelfde verkopen voor elke versie.
• De referentie is de routine van de winkelier: een controle per week, aanvulling op basis van de verkopen van de laatste 60 dagen. Sweet komt daar bovenop, met 10 toegepaste adviezen per dag.
• De uitverkoop geldt voor het hele assortiment, op dezelfde data, welke versie ook.
• De marge is de brutomarge in euro's, min opslagkosten van 25 % per jaar van de voorraadwaarde.

De beperkingen, goed om te weten:

• De marges van elke branche zijn statistische schattingen, niet de boekhouding van een winkelier.
• Klanten reageren op prijs met een vaste gevoeligheid (elasticiteit 1,8). We hebben 1,2 en 2,5 gecontroleerd: de rangorde verandert niet.
• Een onverkocht artikel verliest in de simulator geen waarde, wat de keuze om niet af te prijzen bevoordeelt. Sweet rekent in zijn berekeningen wel een waardevermindering van onverkochte artikelen mee, vandaar de enkele resterende kortingen bij mode.
• Overboekingen tussen winkels kosten niets.

Het zijn gesimuleerde winkels. De werkelijke winst wordt bevestigd op uw eigen gegevens.

Wat het voor u verandert

• Minder voorgestelde kortingen, en elke korting gerechtvaardigd door wat ze oplevert ten opzichte van wachten.
• Meer aanvulling op het juiste moment bij de artikelen die verkopen.
• Uw trage artikelen worden niet meer opgeofferd: Sweet geeft de voorkeur aan extra aandacht in de winkel of een overboeking naar een andere winkel.

Om te becijferen wat dit voor uw winkel betekent, gaat de winstcalculator uit van uw omzet en uw marge.

Veelgestelde vragen

Doet Sweet 1.4 nooit meer acties?

Jawel, wanneer een actie meer oplevert dan wachten op de volle prijs: een groot overschot aan het einde van het seizoen, bijvoorbeeld. Het stelt ze niet meer voor uit gewoonte.

Waarom stijgt het margepercentage niet boven de routine?

Omdat Sweet meer verkoopt, ook tijdens de uitverkoop, wanneer het hele assortiment is afgeprijsd. Het percentage blijft stabiel, maar de marge in euro's stijgt.

Gelden deze cijfers voor mijn winkel?

Het zijn ordegroottes, gemeten op gesimuleerde winkels. In een demo herhalen we de berekening op uw verkoophistorie.