Sweet 1.4: slutt å sette ned prisene for å tjene mer margin

Sweet 1.4 setter ned prisene mindre og tjener mer. På fire simulerte bransjer over 26 uker går den vunne marginen på forhandlerens vanlige rutine i snitt fra +4,1 % med Sweet 1.3 til +7,4 % med Sweet 1.4.

Endringen kan oppsummeres i én regel: en kampanje eller prisnedsettelse foreslås bare hvis den gir mer enn å vente på full pris.

Hva Sweet 1.3 gjorde galt

Sweet 1.3 tjente allerede penger, først og fremst ved å unngå lagermangel. Men det mistet en del av gevinsten ved å senke prisene for ofte.

• En kampanje ble vurdert på omsetningen den ga, ikke på marginen den kostet.
• En vare uten salg på 60 dager ble behandlet som død og solgt ut med −50 %, noen ganger under innkjøpsprisen.
• Men disse varene solgte fortsatt ett til fem stykker i måneden: de var trege, ikke døde.

Resultat: 1,3 til 2,2 prosentpoeng bruttomargin gikk tapt på forhandlerens rutine.

Hva som endres med Sweet 1.4

• Hver rabatt veies mot å vente. Sweet sammenligner kampanjen på 10, 20 eller 30 % med å beholde full pris, og foreslår den bare hvis den vinner.
• Aldri under innkjøpsprisen utenfor utsalg.
• Trege varer selges ikke lenger ut til −50 %. De blir i hyllen, til full pris.
• Anbefalingene som frigjøres, går til påfyll, overføringer mellom butikker og eksponering, uten rabatt.

Innen sport, outdoor og møbler rører Sweet 1.4 ikke lenger noen pris i den målte perioden. Innen mote beholder det noen rabatter på store overskudd.

Resultatene

Vunnet margin på forhandlerens rutine, over 26 uker, lagerkostnad fratrukket:

• Marginprosenten går tilbake til rutinens nivå: fra −0,08 til −0,63 prosentpoeng, mot −1,3 til −2,2 prosentpoeng med Sweet 1.3. Gevinsten i euro kommer fra ekstra salg, ikke fra nedsatte priser.
• Mindre lagermangel: andelen etterspørsel som går tapt på grunn av lagermangel faller til 14,2 % i stedet for 17,9 % innen sport, 19,3 % i stedet for 24,6 % innen outdoor, 3,7 % i stedet for 9,1 % innen møbler, 15,6 % i stedet for 21,2 % innen mote.
• Sweet 1.4 slår Sweet 1.3 i alle de 16 testede tilfellene, i prosentpoeng og i euro: fire bransjer, to salgsutfall, tre prisfølsomheter.

Baksiden: litt mer lager som står stille

Å slutte å sette ned prisene betyr å beholde i hyllen varer som Sweet 1.3 ville ha solgt ut. Innen outdoor, møbler og mote stiger lageret uten salg på 60 dager sammenlignet med Sweet 1.3: fra 68 k€ til 94 k€ innen møbler, for eksempel.

Det ligger fortsatt klart under forhandlerens rutine i alle fire bransjer, og lagerkostnaden er allerede trukket fra tallene over.

Slik målte vi

• Fire simulerte butikker, én per bransje (sport, outdoor, møbler, mote), bygget på de offentlige katalogene til 15 kjeder: ekte varer, ekte priser.
• 26 uker avspilt, fra mars til august 2026, med samme salg for hver versjon.
• Referansen er forhandlerens rutine: én gjennomgang i uken, påfyll etter salget de siste 60 dagene. Sweet legges oppå, med 10 anvendte anbefalinger per dag.
• Utsalgene rammer hele sortimentet, på de samme datoene, uansett versjon.
• Marginen er bruttomarginen i euro, minus en lagerkostnad på 25 % i året av lagerets verdi.

Begrensningene, som man bør kjenne til:

• Marginene i hver bransje er statistiske anslag, ikke en forhandlers regnskap.
• Kundene reagerer på prisen med en fast følsomhet (elastisitet 1,8). Vi kontrollerte 1,2 og 2,5: rangeringen endres ikke.
• En usolgt vare mister ikke verdi i simulatoren, noe som favoriserer valget om ikke å sette ned prisen. Sweet regner likevel med en verdireduksjon på usolgte varer i beregningene sine, derav de få gjenværende rabattene innen mote.
• Overføringer mellom butikker har ingen kostnad.

Dette er simulerte butikker. Den reelle gevinsten bekreftes på deres egne data.

Hva det betyr for deg

• Færre foreslåtte rabatter, og hver enkelt begrunnet i hva den gir sammenlignet med å vente.
• Mer påfyll til riktig tid på varene som selger.
• De trege varene dine ofres ikke lenger: Sweet foretrekker eksponering eller overføring til en annen butikk.

For å regne ut hva det betyr for butikken din, tar gevinstkalkulatoren utgangspunkt i omsetningen og marginen din.

Ofte stilte spørsmål

Gjør Sweet 1.4 aldri kampanjer lenger?

Jo, når en kampanje gir mer enn å vente på full pris: et stort overskudd på slutten av sesongen, for eksempel. Det foreslår den ikke lenger av refleks.

Hvorfor stiger ikke marginprosenten over rutinens?

Fordi Sweet selger mer, også under utsalg, der hele sortimentet settes ned. Prosentsatsen holder seg stabil, men marginen i euro øker.

Gjelder disse tallene for butikken min?

Det er størrelsesordener målt på simulerte butikker. I demoen gjør vi beregningen om på salgshistorikken din.