Sweet 1.4: nieqfu nbiegħu bi prezz imnaqqas biex nagħmlu aktar marġni

Sweet 1.4 inaqqas il-prezzijiet inqas u jagħmel aktar qligħ. Fuq erba' vertikali simulati fuq 26 ġimgħa, il-marġni miżjud fuq ir-rutina tas-soltu tan-negozjant jgħaddi bħala medja minn +4.1% b'Sweet 1.3 għal +7.4% b'Sweet 1.4.

Il-bidla tidħol f'regola waħda: promozzjoni jew markdown jiġu proposti biss jekk iġibu aktar milli tistenna bil-prezz sħiħ.

X'kien qed jagħmel ħażin Sweet 1.3

Sweet 1.3 diġà kien qed jaqla' l-flus, l-aktar billi jevita n-nuqqas ta' stokk. Imma kien qed jitlef parti minnhom billi jaqta' l-prezzijiet spiss wisq.

• Promozzjoni kienet tiġi mqabbla mal-fatturat li ġabet, mhux mal-marġni li swiet.
• Oġġett mingħajr bejgħ għal 60 jum kien jitqies mejjet u jinbiegħ b'−50%, kultant taħt il-prezz tax-xiri tiegħu.
• Iżda dawn l-oġġetti kienu għadhom ibigħu mill-wieħed sa ħames biċċiet fix-xahar: kienu bil-mod, mhux mejta.

Riżultat: 1.3 sa 2.2 punti ta' marġni gross mitlufin fuq ir-rutina tan-negozjant.

X'jinbidel b'Sweet 1.4

• Kull skont jiġi mżun kontra l-attesa. Sweet iqabbel il-promozzjoni ta' 10, 20 jew 30% mal-fatt li żżomm il-prezz sħiħ, u jipproponiha biss jekk tirbaħ.
• Qatt taħt il-prezz tax-xiri barra l-bejgħ tal-aħħar tal-istaġun.
• L-oġġetti bil-mod ma jibqgħux jiġu likwidati b'−50%. Jibqgħu fuq l-ixkaffa, bil-prezz sħiħ.
• Ir-rakkomandazzjonijiet meħlusa jmorru għar-rifornimenti, għat-trasferimenti bejn il-ħwienet u għall-evidenza, mingħajr skont.

Fl-isport, outdoor u għamara, Sweet 1.4 ma jmiss l-ebda prezz fuq il-perjodu mkejjel. Fil-moda, iżomm ftit skontijiet fuq eċċessi kbar.

Ir-riżultati

Marġni miżjud fuq ir-rutina tan-negozjant, fuq 26 ġimgħa, wara t-tnaqqis tal-ispiża tal-ħżin:

• Ir-rata tal-marġni terġa' lura għal-livell tar-rutina: minn −0.08 sa −0.63 punt, kontra −1.3 sa −2.2 punti b'Sweet 1.3. Il-qligħ bl-euro jiġi minn aktar bejgħ, mhux minn prezzijiet mittiefsa.
• Inqas nuqqas ta' stokk: il-parti tad-domanda li titlef minħabba nuqqas ta' stokk tinżel għal 14.2% minflok 17.9% fl-isport, 19.3% minflok 24.6% fl-outdoor, 3.7% minflok 9.1% fl-għamara, 15.6% minflok 21.2% fil-moda.
• Sweet 1.4 jegħleb lil Sweet 1.3 fis-16-il każ ittestjat, f'punti u f'euro: erba' vertikali, żewġ tiġbidiet ta' bejgħ, tliet sensittivitajiet għall-prezz.

In-naħa l-oħra: ftit aktar stokk rieqed

Li ma tbigħx bi prezz imnaqqas ifisser li żżomm fuq l-ixkaffa oġġetti li Sweet 1.3 kien ibigħ bi prezz imnaqqas. Fl-outdoor, għamara u moda, l-istokk mingħajr bejgħ għal 60 jum jogħla meta mqabbel ma' Sweet 1.3: minn €68k għal €94k fl-għamara, pereżempju.

Jibqa' ferm taħt dak tar-rutina tan-negozjant fl-erba' vertikali kollha, u l-ispiża tal-ħżin tiegħu diġà tnaqqset miċ-ċifri ta' hawn fuq.

Kif kejlna

• Erba' negozji simulati, wieħed għal kull vertikali (sport, outdoor, għamara, moda), mibnija minn kataloġi pubbliċi ta' 15-il marka: oġġetti reali, prezzijiet reali.
• 26 ġimgħa li reġgħu inlagħbu, minn Marzu sa Awwissu 2026, bl-istess bejgħ għal kull verżjoni.
• Ir-referenza hija r-rutina tan-negozjant: reviżjoni waħda fil-ġimgħa, rifornimenti skont il-bejgħ tal-aħħar 60 jum. Sweet jiżdied magħha, b'10 rakkomandazzjonijiet applikati kuljum.
• Il-bejgħ tal-aħħar tal-istaġun jolqot l-assortiment kollu, fl-istess dati, kwalunkwe verżjoni.
• Il-marġni huwa l-marġni gross bl-euro, inqas spiża tal-ħżin ta' 25% fis-sena tal-valur tal-istokk.

Il-limiti, li jixraq tkun taf bihom:

• Il-marġnijiet ta' kull vertikali huma stimi statistiċi, mhux il-kontijiet ta' negozjant.
• Il-klijenti jirreaġixxu għall-prezz b'sensittività fissa (elastiċità 1.8). Iċċekkjajna 1.2 u 2.5: il-klassifika ma tinbidilx.
• Oġġett li ma jinbigħx ma jitlef xejn mill-valur tiegħu fis-simulatur, li jiffavorixxi l-għażla li ma jsirx markdown. Madankollu Sweet iqis żvalutazzjoni tal-oġġetti mhux mibjugħa fil-kalkoli tiegħu, u għalhekk jibqgħu ftit skontijiet fil-moda.
• It-trasferimenti bejn il-ħwienet m'għandhom l-ebda spiża.

Dawn huma ħwienet simulati. Il-qligħ reali jiġi kkonfermat fuq id-data tiegħek stess.

X'jibdel dan għalik

• Inqas skontijiet proposti, u kull wieħed iġġustifikat minn dak li jġib kontra l-attesa.
• Aktar rifornimenti fil-mument it-tajjeb fuq l-oġġetti li jiċċaqalqu.
• L-oġġetti bil-mod ma jibqgħux jiġu sagrifikati: Sweet jippreferi l-evidenza jew it-trasferiment lejn ħanut ieħor.

Biex tkejjel x'tfisser dan għan-negozju tiegħek, il-kalkulatur tal-qligħ jibda mill-fatturat u l-marġni tiegħek.

Mistoqsijiet frekwenti

Sweet 1.4 qatt ma jagħmel promozzjoni aktar?

Jagħmel, meta promozzjoni iġġib aktar milli tistenna bil-prezz sħiħ: eċċess kbir fl-aħħar tal-istaġun, pereżempju. Ma jipproponihiex aktar b'riflessjoni.

Għaliex ir-rata tal-marġni ma togħlix aktar mir-rutina?

Għax Sweet ibigħ aktar, anki waqt il-bejgħ tal-aħħar tal-istaġun, meta l-assortiment kollu jkun bi prezz imnaqqas. Ir-rata tibqa' stabbli, imma l-marġni bl-euro jiżdied.

Dawn iċ-ċifri japplikaw għan-negozju tiegħi?

Huma ordnijiet ta' kobor imkejlin fuq ħwienet simulati. Fid-dimostrazzjoni, nirrepetu l-kalkolu fuq l-istorja tal-bejgħ tiegħek.