Sweet 1.4: pārtrauciet cenu krišanu, lai nopelnītu vairāk peļņas

Sweet 1.4 piedāvā mazāk atlaižu un nopelna vairāk. Četrās nozarēs, kas tika simulētas 26 nedēļas, tirgotāja ierastajai rutīnai pievienotā peļņa vidēji pieaug no +4,1% ar Sweet 1.3 uz +7,4% ar Sweet 1.4.

Izmaiņa ietilpst vienā noteikumā: akcija vai atlaide tiek piedāvāta tikai tad, ja tā ienes vairāk nekā gaidīšana ar pilnu cenu.

Ko Sweet 1.3 darīja nepareizi

Sweet 1.3 jau pelnīja naudu, galvenokārt izvairoties no preču trūkuma. Bet daļu tā zaudēja, pārāk bieži griežot cenas.

• Akciju vērtēja pēc apgrozījuma, ko tā ienesa, nevis pēc peļņas, ko tā izmaksāja.
• Artikuls bez pārdošanas 60 dienas tika uzskatīts par mirušu un izpārdots ar −50%, dažreiz zem iepirkuma cenas.
• Taču šie artikuli joprojām pārdeva no vienas līdz piecām vienībām mēnesī: tie bija lēni, nevis miruši.

Rezultāts: 1,3 līdz 2,2 bruto peļņas procentpunkti zaudēti uz tirgotāja rutīnas rēķina.

Kas mainās ar Sweet 1.4

• Katra atlaide tiek nosvērta pret gaidīšanu. Sweet salīdzina 10, 20 vai 30% akciju ar pilnas cenas saglabāšanu un piedāvā to tikai tad, ja tā uzvar.
• Nekad zem iepirkuma cenas ārpus izpārdošanām.
• Lēnie artikuli vairs netiek likvidēti ar −50%. Tie paliek plauktā, par pilnu cenu.
• Atbrīvotie ieteikumi tiek novirzīti papildināšanai, pārvietošanai starp veikaliem un izcelšanai, bez atlaides.

Sportā, outdoor un mēbelēs Sweet 1.4 mērītajā periodā neskar nevienu cenu. Apģērbā tas saglabā dažas atlaides lieliem pārpalikumiem.

Rezultāti

Tirgotāja rutīnai pievienotā peļņa 26 nedēļās, atskaitot uzglabāšanas izmaksas:

• Peļņas likme atgriežas rutīnas līmenī: no −0,08 līdz −0,63 punktiem, salīdzinot ar −1,3 līdz −2,2 punktiem ar Sweet 1.3. Ieguvums eiro nāk no papildu pārdošanas, nevis no sagrautām cenām.
• Mazāk preču trūkuma: pieprasījuma daļa, kas zaudēta krājumu trūkuma dēļ, samazinās līdz 14,2% 17,9% vietā sportā, 19,3% 24,6% vietā outdoor, 3,7% 9,1% vietā mēbelēs, 15,6% 21,2% vietā apģērbā.
• Sweet 1.4 pārspēj Sweet 1.3 visos 16 pārbaudītajos gadījumos, gan punktos, gan eiro: četras nozares, divi pārdošanas paraugi, trīs cenu jutības līmeņi.

Otra puse: nedaudz vairāk iesnaudušos krājumu

Neizpārdot ar atlaidi nozīmē plauktā paturēt artikulus, ko Sweet 1.3 būtu izpārdevis. Outdoor, mēbelēs un apģērbā krājumi bez pārdošanas 60 dienas pieaug salīdzinājumā ar Sweet 1.3: piemēram, mēbelēs no 68 k€ līdz 94 k€.

Tie joprojām ir ievērojami zem tirgotāja rutīnas līmeņa visās četrās nozarēs, un to uzglabāšanas izmaksas jau ir atskaitītas no iepriekš minētajiem skaitļiem.

Kā mēs mērījām

• Četri simulēti veikali, pa vienam katrai nozarei (sports, outdoor, mēbeles, apģērbs), uzbūvēti no 15 zīmolu publiskajiem katalogiem: īsti artikuli, īstas cenas.
• 26 nedēļas atkārtotas, no marta līdz augustam 2026, ar vienu un to pašu pārdošanu katrai versijai.
• Atskaites punkts ir tirgotāja rutīna: viena pārskatīšana nedēļā, papildināšana pēc pēdējo 60 dienu pārdošanas. Sweet tai tiek pievienots, ar 10 piemērotiem ieteikumiem dienā.
• Izpārdošanas skar visu sortimentu vienos un tajos pašos datumos neatkarīgi no versijas.
• Peļņa ir bruto peļņa eiro, atskaitot uzglabāšanas izmaksas 25% gadā no krājumu vērtības.

Ierobežojumi, kas jāzina:

• Katras nozares peļņas likmes ir statistiski novērtējumi, nevis tirgotāja grāmatvedība.
• Klienti uz cenu reaģē ar fiksētu jutību (elastība 1,8). Mēs pārbaudījām 1,2 un 2,5: secība nemainās.
• Neizpārdots artikuls simulatorā nezaudē vērtību, kas dod priekšroku atlaides nepiešķiršanai. Sweet tomēr savos aprēķinos ņem vērā neizpārdoto artikulu vērtības samazinājumu, tāpēc apģērbā paliek dažas atlaides.
• Pārvietošanai starp veikaliem nav izmaksu.

Tie ir simulēti veikali. Reālais ieguvums apstiprinās ar jūsu pašu datiem.

Ko tas maina jums

• Mazāk piedāvāto atlaižu, un katra pamatota ar to, ko tā ienes, salīdzinot ar gaidīšanu.
• Vairāk papildināšanas īstajā laikā artikuliem, kas iet.
• Jūsu lēnie artikuli vairs netiek upurēti: Sweet dod priekšroku izcelšanai vai pārvietošanai uz citu veikalu.

Lai aprēķinātu, ko tas nozīmē jūsu veikalam, ieguvumu kalkulators sākas ar jūsu apgrozījumu un peļņu.

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai Sweet 1.4 vairs nekad neveic akcijas?

Veic, kad akcija ienes vairāk nekā gaidīšana ar pilnu cenu: piemēram, liels pārpalikums sezonas beigās. Tas to vairs nepiedāvā refleksa dēļ.

Kāpēc peļņas likme nepaaugstinās virs rutīnas?

Tāpēc, ka Sweet pārdod vairāk, arī izpārdošanu laikā, kad viss sortiments ir ar atlaidi. Likme paliek stabila, bet peļņa eiro pieaug.

Vai šie skaitļi attiecas uz manu veikalu?

Tās ir lieluma kārtas, mērītas simulētos veikalos. Demonstrācijā mēs aprēķinu veicam vēlreiz ar jūsu pārdošanas vēsturi.