Sweet 1.4：安売りをやめて、利益を増やす
Sweet 1.4は、定価で待つより儲かる場合だけ値引きを提案します。4業種、26週のシミュレーションで、利益の増加は平均+4.1％から+7.4％に上昇し、16の検証ケースすべてでSweet 1.3を上回りました。代償として滞留在庫がやや増える点も解説。
Sweet 1.4は、安売りを減らして、より多く稼ぎます。 シミュレーションした4業種の26週間で、店舗の通常運用に対する利益の増加は、Sweet 1.3の平均+4.1％から、Sweet 1.4では+7.4％になりました。
変わったのは、ひとつのルールです。プロモーションや値下げは、定価のまま待つよりも利益が増える場合にだけ提案されます。
Sweet 1.3の問題点
Sweet 1.3もすでに利益を生んでいました。主に欠品を防いだおかげです。しかし、価格を下げすぎて、その一部を失っていました。
- プロモーションは、それが生む利益ではなく、それがもたらす売上高で評価されていました。
- 60日間売れていない商品は死に筋とみなされ、-50％で処分され、ときには仕入れ価格を下回っていました。
- ところが、これらの商品は月に1〜5点はまだ売れていました。動きが遅いだけで、死んではいなかったのです。
その結果、店舗の通常運用で、粗利率が1.3〜2.2ポイント失われていました。
Sweet 1.4での変更点
- すべての値引きを、待つ場合と比較します。Sweetは、10％、20％、30％のプロモーションと、定価のまま据え置く場合を比べ、プロモーションが勝つときだけ提案します。
- セール期間外に、仕入れ価格を下回ることは決してありません。
- 動きの遅い商品を、-50％で処分しません。定価のまま、売り場に残します。
- 値引きに使われなくなった推奨は、補充、店舗間移動、前面への陳列に回されます。値引きは行いません。
スポーツ、アウトドア、家具では、測定期間中、Sweet 1.4は価格にまったく手を加えません。ファッションでは、大量の過剰在庫に対して、いくつかの値引きを残します。
結果
26週間にわたる、店舗の通常運用に対する利益の増加分です。保管コストは差し引いています。
| 業種 | Sweet 1.3 | Sweet 1.4 |
|---|---|---|
| スポーツ | +1万5,000ユーロ（+1.0％） | +6万9,000ユーロ（+4.7％） |
| アウトドア | +6万6,000ユーロ（+3.8％） | +13万5,000ユーロ（+7.6％） |
| 家具 | +22万7,000ユーロ（+8.1％） | +32万4,000ユーロ（+11.6％） |
| ファッション | +5万1,000ユーロ（+3.5％） | +8万4,000ユーロ（+5.8％） |
| 平均 | +4.1％ | +7.4％ |
- 利益率は通常運用の水準に戻ります。-0.08〜-0.63ポイントで、Sweet 1.3の-1.3〜-2.2ポイントを大きく下回ります。ユーロ建ての増益は、値下げではなく、売上の上積みから生まれています。
- 欠品が減ります。在庫不足で失われる需要の割合は、スポーツで17.9％から14.2％、アウトドアで24.6％から19.3％、家具で9.1％から3.7％、ファッションで21.2％から15.6％に下がりました。
- Sweet 1.4は、テストした16のケースすべてでSweet 1.3を上回りました。ポイントでも金額でも同じです。4業種、2通りの売上の抽出、3通りの価格感応度が対象です。
裏面：不良在庫が少し増える
安売りをやめるということは、Sweet 1.3なら処分していた商品を、売り場に残しておくことです。アウトドア、家具、ファッションでは、60日間売れていない在庫が、Sweet 1.3より増えます。たとえば家具では、6万8,000ユーロから9万4,000ユーロです。
それでも、4業種すべてで、店舗の通常運用の水準を明らかに下回っており、その保管コストは、上記の数字からすでに差し引かれています。
測定方法
- シミュレーションした4つの店舗を、業種（スポーツ、アウトドア、家具、ファッション）ごとに1つずつ用意しました。15ブランドの公開カタログをもとにしており、商品も価格も実在のものです。
- 26週間を再現しました。2026年3月から8月までで、どのバージョンにも同じ売上を使っています。
- 比較の基準は、店舗の通常運用です。週1回の見直しと、直近60日間の売上に基づく補充です。Sweetはそこに上乗せされ、1日10件の推奨が適用されます。
- セールは、バージョンにかかわらず、同じ日付で全商品が対象です。
- 利益は、ユーロ建ての粗利から、在庫価値の年25％にあたる保管コストを差し引いたものです。
知っておくべき制約もあります。
- 各業種の利益率は統計的な推定値であり、実在の店舗の会計ではありません。
- 顧客は固定の感応度（弾力性1.8）で価格に反応します。1.2と2.5でも検証しましたが、順位は変わりません。
- シミュレーターでは、売れ残った商品の価値は下がらないため、値下げしない選択に有利に働きます。ただし、Sweetは計算上、売れ残りの値下がりを織り込んでおり、そのためファッションではいくつかの値引きが残ります。
- 店舗間移動にコストはかかりません。
これはシミュレーションした店舗での結果です。実際の効果は、お客様ご自身のデータで確認できます。
あなたにとっての意味
- 提案される値引きが減り、そのひとつひとつに、待つ場合と比べた根拠があります。
- 売れ筋商品で、適切なタイミングの補充が増えます。
- 動きの遅い商品が犠牲になりません。Sweetは、前面への陳列や、別の店舗への移動を優先します。
お店にとってどれだけの効果になるかは、利益シミュレーターに売上と利益率を入れてお試しください。
よくある質問
Sweet 1.4は、もうプロモーションを一切行わないのですか？
いいえ。定価で待つよりもプロモーションのほうが利益になるときは行います。たとえば、シーズン終盤の大量の過剰在庫です。ただし、反射的に提案することはなくなりました。
なぜ利益率は通常運用を上回らないのですか？
Sweetはより多く売るからです。全商品が値下げされるセール期間中も含みます。利益率は安定したままですが、ユーロ建ての利益は増えます。
この数字は自分の店舗にも当てはまりますか？
シミュレーションした店舗で測定した目安です。デモでは、お客様の販売履歴で計算し直します。