Sweet 1.4: ne árazza le a készletet, és nyerjen több árrést

A Sweet 1.4 kevesebbet értékel le, és többet keres. Négy szimulált ágazaton, 26 héten át a kereskedő megszokott rutinjához képest nyert árrés átlagosan +4,1 %-ról (Sweet 1.3) +7,4 %-ra (Sweet 1.4) nő.

A változás egyetlen szabályban foglalható össze: akciót vagy leértékelést csak akkor javasol, ha az többet hoz, mint a teljes áron való várakozás.

Mit csinált rosszul a Sweet 1.3

A Sweet 1.3 már így is pénzt keresett, főleg a készlethiány elkerülésével. De egy részét elvesztette azzal, hogy túl gyakran vágta az árakat.

• Egy akciót azon mértek, mennyi árbevételt hozott, nem azon, mennyi árrésbe került.
• Egy 60 napja nem eladott terméket holtnak tekintett, és −50 %-on leárazott, olykor a beszerzési ára alatt.
• Pedig ezek a termékek még havonta egy-öt darab fogytak: lassúak voltak, nem holtak.

Az eredmény: 1,3–2,2 százalékpont bruttó árrés veszett el a kereskedő rutinjához képest.

Mi változik a Sweet 1.4-gyel

• Minden engedményt a várakozáshoz mérünk. A Sweet összeveti a 10, 20 vagy 30 %-os akciót a teljes ár megtartásával, és csak akkor javasolja, ha nyer.
• Kiárusításokon kívül soha nem a beszerzési ár alatt.
• A lassú termékeket már nem likvidáljuk −50 %-on. A polcon maradnak, teljes áron.
• A felszabadult ajánlások az utánrendelésre, az üzletek közötti átvitelre és a kiemelésre kerülnek, engedmény nélkül.

Sportban, outdoorban és bútorban a Sweet 1.4 a mért időszakban egyetlen árhoz sem nyúl. Divatban megtart néhány engedményt a nagy készlettöbbleteknél.

Az eredmények

A kereskedő rutinjához képest nyert árrés 26 hétre, a tárolási költség levonása után:

• Az árrésarány visszatér a rutin szintjére: −0,08 és −0,63 pont között, szemben a Sweet 1.3 −1,3 és −2,2 pontjával. Az euróban mért nyereség többletértékesítésből ered, nem lecsapott árakból.
• Kevesebb készlethiány: a készlet hiánya miatt elveszett kereslet aránya 14,2 %-ra csökken 17,9 % helyett sportban, 19,3 %-ra 24,6 % helyett outdoorban, 3,7 %-ra 9,1 % helyett bútorban, 15,6 %-ra 21,2 % helyett divatban.
• A Sweet 1.4 mind a 16 tesztelt esetben legyőzi a Sweet 1.3-at, pontban és euróban is: négy ágazat, két eladássorsolás, három árérzékenység.

A hátulütő: kicsit több pangó készlet

Nem leértékelni azt jelenti, hogy a polcon marad néhány termék, amelyet a Sweet 1.3 leárazott volna. Outdoorban, bútorban és divatban a 60 napja eladás nélküli készlet a Sweet 1.3-hoz képest megnő: például bútorban 68 ezer €-ról 94 ezer €-ra.

Ez mind a négy ágazatban érezhetően a kereskedő rutinjának szintje alatt marad, és a tárolási költsége már le van vonva a fenti számokból.

Hogyan mértük

• Négy szimulált kereskedés, ágazatonként egy (sport, outdoor, bútor, divat), 15 márka nyilvános katalógusaiból építve: valódi termékek, valódi árak.
• 26 újrajátszott hét, 2026 márciusától augusztusáig, minden verziónál ugyanazokkal az eladásokkal.
• A viszonyítási alap a kereskedő rutinja: hetente egy áttekintés, utánrendelés az elmúlt 60 nap eladásai szerint. A Sweet ehhez adódik, naponta 10 alkalmazott ajánlással.
• A kiárusítások a teljes választékot érintik, ugyanazokon a dátumokon, a verziótól függetlenül.
• Az árrés a bruttó árrés euróban, mínusz a készletérték évi 25 %-ának megfelelő tárolási költség.

A korlátok, amelyeket érdemes ismerni:

• Az egyes ágazatok árrései statisztikai becslések, nem egy kereskedő könyvelése.
• Az ügyfelek rögzített érzékenységgel reagálnak az árra (1,8-as rugalmasság). Ellenőriztük az 1,2-t és a 2,5-öt: a sorrend nem változik.
• Egy eladatlan termék a szimulátorban nem veszít értékéből, ami a nem leértékelés mellett szól. A Sweet viszont a számításaiban eladatlan termékek értékvesztésével számol, innen a divatban megmaradó néhány engedmény.
• Az üzletek közötti átvitelnek nincs költsége.

Ezek szimulált üzletek. A tényleges nyereség a saját adatain igazolódik.

Mit jelent ez Önnek

• Kevesebb javasolt engedmény, és mindegyik azzal indokolva, amit a várakozáshoz képest hoz.
• Több utánrendelés a megfelelő időben a jól fogyó termékeknél.
• A lassú termékeit már nem áldozza fel: a Sweet inkább kiemelést vagy másik üzletbe való átvitelt javasol.

Hogy számszerűsítse, mit jelent ez az Ön kereskedésének, a nyereségkalkulátor az árbevételéből és az árréséből indul ki.

Gyakori kérdések

A Sweet 1.4 soha többé nem javasol akciót?

De, ha az akció többet hoz, mint a teljes áron való várakozás: például egy nagy szezonvégi készlettöbbletnél. Csak már nem reflexből javasolja.

Miért nem emelkedik a rutin fölé az árrésarány?

Mert a Sweet többet ad el, a kiárusítások alatt is, amikor a teljes választék le van értékelve. Az arány stabil marad, de az euróban mért árrés nő.

Érvényesek ezek a számok az én kereskedésemre?

Szimulált üzleteken mért nagyságrendek. A demóban a számítást az Ön eladási előzményein ismételjük meg.