Sweet 1.4: lopeta hintojen polkeminen ja tienaa enemmän katetta

Sweet 1.4 alentaa vähemmän ja tienaa enemmän. Neljällä toimialalla, joita simuloitiin 26 viikkoa, kauppiaan tavanomaisen rutiinin päälle saatu lisäkate nousee keskimäärin +4,1 %:sta Sweet 1.3:lla +7,4 %:iin Sweet 1.4:llä.

Muutos tiivistyy yhteen sääntöön: kampanjaa tai alennusta ehdotetaan vain, jos se tuottaa enemmän kuin odottaminen täydellä hinnalla.

Mitä Sweet 1.3 teki väärin

Sweet 1.3 tienasi jo rahaa, lähinnä välttämällä tuotepuutteita. Mutta osan siitä se menetti leikkaamalla hintoja liian usein.

• Kampanjaa arvioitiin sen tuomalla liikevaihdolla, ei sen maksamalla katteella.
• Tuote, joka ei ollut myynyt 60 päivään, käsiteltiin kuolleena ja alennettiin −50 %:lla, joskus alle ostohinnan.
• Nämä tuotteet kuitenkin myivät yhä yhdestä viiteen kappaletta kuukaudessa: ne olivat hitaita, eivät kuolleita.

Tulos: 1,3–2,2 prosenttiyksikköä myyntikatetta menetettiin kauppiaan rutiinin päälle.

Mikä muuttuu Sweet 1.4:n myötä

• Jokainen alennus punnitaan odottamista vastaan. Sweet vertaa 10, 20 tai 30 %:n kampanjaa täyden hinnan pitämiseen ja ehdottaa sitä vain, jos se voittaa.
• Ei koskaan alle ostohinnan alennusmyyntien ulkopuolella.
• Hitaita tuotteita ei enää myydä loppuun −50 %:lla. Ne pysyvät hyllyssä täydellä hinnalla.
• Vapautuneet suositukset menevät täydennykseen, siirtoihin kauppojen välillä ja esillenostoon, ilman alennusta.

Urheilussa, outdoorissa ja kalusteissa Sweet 1.4 ei kosketa mihinkään hintaan mitatulla jaksolla. Vaatteissa se pitää muutaman alennuksen suurille ylijäämille.

Tulokset

Kauppiaan rutiinin päälle saatu lisäkate 26 viikolta, varastointikulut vähennettynä:

• Katteprosentti palaa rutiinin tasolle: −0,08…−0,63 prosenttiyksikköä, kun Sweet 1.3:lla −1,3…−2,2 yksikköä. Euromääräinen hyöty tulee lisämyynneistä, ei hinnoista, joita on poljettu.
• Vähemmän tuotepuutteita: varastopulan vuoksi menetetyn kysynnän osuus laskee urheilussa 17,9 %:sta 14,2 %:iin, outdoorissa 24,6 %:sta 19,3 %:iin, kalusteissa 9,1 %:sta 3,7 %:iin ja vaatteissa 21,2 %:sta 15,6 %:iin.
• Sweet 1.4 päihittää Sweet 1.3:n kaikissa 16 testatussa tapauksessa, sekä prosenteissa että euroissa: neljä toimialaa, kaksi myyntiotantaa, kolme hintaherkkyyttä.

Kääntöpuoli: hieman enemmän seisovaa varastoa

Alentamatta jättäminen tarkoittaa sitä, että hyllyyn jää tuotteita, jotka Sweet 1.3 olisi alentanut. Outdoorissa, kalusteissa ja vaatteissa 60 päivää myymättä ollut varasto nousee Sweet 1.3:een verrattuna: esimerkiksi kalusteissa 68 k€:sta 94 k€:oon.

Se pysyy selvästi kauppiaan rutiinia pienempänä kaikilla neljällä toimialalla, ja sen varastointikulut on jo vähennetty yllä olevista luvuista.

Miten mittasimme

• Neljä simuloitua kauppaa, yksi toimialaa kohti (urheilu, outdoor, kalusteet, vaatteet), rakennettu 15 ketjun julkisista tuotekatalogeista: oikeat tuotteet, oikeat hinnat.
• 26 viikkoa toistettuna, maaliskuusta elokuuhun 2026, samoilla myynneillä jokaiselle versiolle.
• Vertailukohtana on kauppiaan rutiini: yksi katselmus viikossa, täydennys viimeisten 60 päivän myyntien mukaan. Sweet lisätään sen päälle, 10 suositusta toteutettuna päivässä.
• Alennusmyynnit koskevat koko valikoimaa samoina päivinä versiosta riippumatta.
• Kate on euromääräinen myyntikate vähennettynä varastointikululla, joka on 25 % varaston arvosta vuodessa.

Rajoitukset, jotka kannattaa tietää:

• Kunkin toimialan katteet ovat tilastollisia arvioita, eivät kauppiaan tilinpäätöstä.
• Asiakkaat reagoivat hintaan kiinteällä herkkyydellä (joustokerroin 1,8). Tarkistimme arvot 1,2 ja 2,5: järjestys ei muutu.
• Myymätön tuote ei menetä arvoaan simulaattorissa, mikä suosii alentamatta jättämistä. Sweet laskee kuitenkin laskelmissaan myymättömille tuotteille arvonalennuksen, mistä muutamat vaatteiden jäljelle jääneet alennukset johtuvat.
• Siirroilla kauppojen välillä ei ole kustannusta.

Nämä ovat simuloituja kauppoja. Todellinen hyöty varmistuu teidän omalla datallanne.

Mitä tämä muuttaa teille

• Vähemmän ehdotettuja alennuksia, ja jokainen perusteltu sillä, mitä se tuottaa odottamiseen verrattuna.
• Enemmän täydennystä oikeaan aikaan myyviin tuotteisiin.
• Hitaita tuotteitanne ei enää uhrata: Sweet suosii esillenostoa tai siirtoa toiseen kauppaan.

Jotta voitte laskea, mitä tämä tarkoittaa kaupallenne, hyötylaskuri lähtee liikevaihdostanne ja katteestanne.

Usein kysytyt kysymykset

Eikö Sweet 1.4 tee enää koskaan kampanjoita?

Tekee, kun kampanja tuottaa enemmän kuin odottaminen täydellä hinnalla: esimerkiksi suuri ylijäämä sesongin lopussa. Se ei enää ehdota sitä refleksinä.

Miksi katteprosentti ei nouse rutiinin yläpuolelle?

Koska Sweet myy enemmän, myös alennusmyyntien aikana, jolloin koko valikoima on alennettu. Prosentti pysyy vakaana, mutta euromääräinen kate kasvaa.

Päteekö tämä minun kauppaani?

Nämä ovat suuruusluokkia, jotka on mitattu simuloiduissa kaupoissa. Esittelyssä teemme laskelman uudelleen teidän myyntihistoriallanne.