Sweet 1.4: lõpetage hindade langetamine ja teenige rohkem marginaali

Sweet 1.4 hindab vähem alla ja teenib rohkem. Neljas valdkonnas, mida simuleeriti 26 nädalat, tõuseb kaupmehe tavapärasele rutiinile lisanduv marginaal keskmiselt +4,1%-lt Sweet 1.3-ga +7,4%-le Sweet 1.4-ga.

Muutus mahub ühte reeglisse: kampaaniat või allahindlust pakutakse ainult siis, kui see toob rohkem kui täishinnaga ootamine.

Mida Sweet 1.3 valesti tegi

Sweet 1.3 teenis juba raha, peamiselt laokatkestusi vältides. Kuid osa sellest kaotas ta hindu liiga sageli lõigates.

• Kampaaniat hinnati selle toodud käibe, mitte selle makstud marginaali järgi.
• Artiklit, mida polnud 60 päeva müüdud, koheldi nagu surnut ja hinnati alla −50%, mõnikord alla ostuhinna.
• Samas müüsid need artiklid ikka ühe kuni viis tükki kuus: nad olid aeglased, mitte surnud.

Tulemus: 1,3 kuni 2,2 protsendipunkti brutomarginaali kaotati kaupmehe rutiini kõrval.

Mis Sweet 1.4-ga muutub

• Iga allahindlust kaalutakse ootamise vastu. Sweet võrdleb 10, 20 või 30% kampaaniat täishinna hoidmisega ja pakub seda ainult siis, kui see võidab.
• Mitte kunagi alla ostuhinna väljaspool hooajalisi allahindlusi.
• Aeglaseid artikleid ei likvideerita enam −50%-ga. Nad jäävad riiulisse, täishinnaga.
• Vabanenud soovitused lähevad täiendamisele, ülekannetele poodide vahel ja esiletõstmisele, ilma allahindluseta.

Spordis, outdoori- ja mööblivaldkonnas ei puuduta Sweet 1.4 mõõdetud perioodil ühtegi hinda. Moes jätab ta alles mõned allahindlused suurte ülejääkide puhul.

Tulemused

Kaupmehe rutiinile lisanduv marginaal 26 nädala peal, hoidmiskulu maha arvatud:

• Marginaalimäär naaseb rutiini tasemele: −0,08 kuni −0,63 punkti, võrreldes −1,3 kuni −2,2 punktiga Sweet 1.3-ga. Eurodes kasu tuleb lisamüügist, mitte alla lastud hindadest.
• Vähem laokatkestusi: laoseisu puudumise tõttu kaotatud nõudluse osa langeb spordis 17,9%-lt 14,2%-le, outdoori puhul 24,6%-lt 19,3%-le, mööbli puhul 9,1%-lt 3,7%-le, moe puhul 21,2%-lt 15,6%-le.
• Sweet 1.4 võidab Sweet 1.3-t kõigis 16 testitud juhtumis, nii punktides kui eurodes: neli valdkonda, kaks müügivalimit, kolm hinnatundlikkust.

Teine pool: veidi rohkem seisvat laoseisu

Mitte allahindamine tähendab, et riiulisse jäävad artiklid, mille Sweet 1.3 oleks alla hinnanud. Outdoori, mööbli ja moe puhul tõuseb 60 päeva müümata laoseis Sweet 1.3-ga võrreldes: näiteks mööblis 68 k€-lt 94 k€-ni.

See jääb neljas valdkonnas selgelt alla kaupmehe rutiinile ja selle hoidmiskulu on ülaltoodud arvudest juba maha arvatud.

Kuidas me mõõtsime

• Neli simuleeritud kauplust, üks valdkonna kohta (sport, outdoor, mööbel, mood), ehitatud 15 kaubamärgi avalike kataloogide põhjal: päris artiklid, päris hinnad.
• 26 nädalat uuesti läbi mängitud, märtsist augustini 2026, sama müügiga iga versiooni jaoks.
• Võrdlusalus on kaupmehe rutiin: üks ülevaatus nädalas, täiendamine viimase 60 päeva müügi järgi. Sweet lisandub sellele, 10 rakendatud soovitusega päevas.
• Hooajalised allahindlused puudutavad kogu sortimenti samadel kuupäevadel, olenemata versioonist.
• Marginaal on brutomarginaal eurodes, millest on maha arvatud hoidmiskulu 25% aastas lao väärtusest.

Piirangud, mida tasub teada:

• Iga valdkonna marginaalid on statistilised hinnangud, mitte kaupmehe raamatupidamine.
• Kliendid reageerivad hinnale kindla tundlikkusega (elastsus 1,8). Kontrollisime 1,2 ja 2,5: järjestus ei muutu.
• Müümata artikkel ei kaota simulaatoris väärtust, mis soosib allahindamata jätmist. Sweet siiski arvestab oma arvutustes müümata artiklite allahindlust, mistõttu jäävad moes mõned allahindlused alles.
• Poodidevahelistel ülekannetel puudub kulu.

Need on simuleeritud poed. Tegelik kasu kinnitub teie enda andmetel.

Mida see teile muudab

• Vähem pakutud allahindlusi, ja iga neist põhjendatud sellega, mida see ootamise kõrval toob.
• Rohkem täiendust õigel ajal artiklitele, mis müüvad.
• Teie aeglasi artikleid enam ei ohverdata: Sweet eelistab esiletõstmist või ülekannet teise poodi.

Et arvutada, mida see teie kaupluse jaoks tähendab, lähtub kasukalkulaator teie käibest ja marginaalist.

Korduma kippuvad küsimused

Kas Sweet 1.4 ei tee enam kunagi kampaaniaid?

Teeb, kui kampaania toob rohkem kui täishinnaga ootamine: näiteks suur ülejääk hooaja lõpus. Ta ei paku seda enam refleksist.

Miks ei tõuse marginaalimäär rutiinist kõrgemale?

Sest Sweet müüb rohkem, ka hooajaliste allahindluste ajal, mil kogu sortiment on alla hinnatud. Määr jääb stabiilseks, kuid marginaal eurodes kasvab.

Kas need arvud kehtivad minu kaupluse kohta?

Need on suurusjärgud, mõõdetud simuleeritud poodides. Demos teeme arvutuse uuesti teie müügiajaloo põhjal.