Sweet 1.4: dejar de malvender para ganar más margen

Sweet 1.4 malvende menos y gana más. En cuatro sectores simulados durante 26 semanas, el margen ganado sobre la rutina habitual del comerciante pasa de media de +4,1 % con Sweet 1.3 a +7,4 % con Sweet 1.4.

El cambio cabe en una regla: una promoción o una rebaja solo se propone si rinde más que esperar al precio completo.

Lo que Sweet 1.3 hacía mal

Sweet 1.3 ya ganaba dinero, sobre todo evitando roturas. Pero perdía una parte al bajar los precios con demasiada frecuencia.

• Una promoción se juzgaba por la facturación que aportaba, no por el margen que costaba.
• Un artículo sin ventas desde hacía 60 días se trataba como muerto y se liquidaba con un −50 %, a veces por debajo de su precio de compra.
• Sin embargo, esos artículos aún vendían de una a cinco piezas al mes: eran lentos, no muertos.

Resultado: de 1,3 a 2,2 puntos de margen bruto perdidos sobre la rutina del comerciante.

Lo que cambia con Sweet 1.4

• Cada descuento se pesa frente a la espera. Sweet compara la promoción del 10, 20 o 30 % con mantener el precio completo, y solo la propone si gana.
• Nunca por debajo del precio de compra fuera de rebajas.
• Los artículos lentos ya no se liquidan con un −50 %. Se quedan en el lineal, a precio completo.
• Las recomendaciones liberadas van a la reposición, a las transferencias entre tiendas y a la puesta en valor, sin descuento.

En deporte, outdoor y mobiliario, Sweet 1.4 ya no toca ningún precio en el periodo medido. En moda, conserva algunos descuentos sobre grandes excedentes.

Los resultados

Margen ganado sobre la rutina del comerciante, en 26 semanas, descontado el coste de almacenamiento:

• La tasa de margen vuelve al nivel de la rutina: de −0,08 a −0,63 puntos, frente a −1,3 a −2,2 puntos con Sweet 1.3. La ganancia en euros viene de más ventas, no de precios rotos.
• Menos roturas: la parte de la demanda perdida por falta de stock baja al 14,2 % en lugar del 17,9 % en deporte, al 19,3 % en lugar del 24,6 % en outdoor, al 3,7 % en lugar del 9,1 % en mobiliario, al 15,6 % en lugar del 21,2 % en moda.
• Sweet 1.4 gana a Sweet 1.3 en los 16 casos probados, en puntos y en euros: cuatro sectores, dos sorteos de ventas, tres sensibilidades al precio.

La contrapartida: algo más de stock parado

No malvender significa mantener en el lineal artículos que Sweet 1.3 habría liquidado. En outdoor, mobiliario y moda, el stock sin ventas desde hace 60 días sube respecto a Sweet 1.3: de 68 k€ a 94 k€ en mobiliario, por ejemplo.

Sigue claramente por debajo del de la rutina del comerciante en los cuatro sectores, y su coste de almacenamiento ya está descontado de las cifras anteriores.

Cómo hemos medido

• Cuatro comercios simulados, uno por sector (deporte, outdoor, mobiliario, moda), construidos a partir de los catálogos públicos de 15 marcas: artículos reales, precios reales.
• 26 semanas repetidas, de marzo a agosto de 2026, con las mismas ventas para cada versión.
• La referencia es la rutina del comerciante: una revisión por semana, reposición según las ventas de los últimos 60 días. Sweet se añade a ella, con 10 recomendaciones aplicadas al día.
• Las rebajas afectan a todo el surtido, en las mismas fechas, sea cual sea la versión.
• El margen es el margen bruto en euros, menos un coste de almacenamiento del 25 % anual del valor del stock.

Los límites, que conviene conocer:

• Los márgenes de cada sector son estimaciones estadísticas, no las cuentas de un comerciante.
• Los clientes reaccionan al precio con una sensibilidad fija (elasticidad 1,8). Hemos comprobado 1,2 y 2,5: la clasificación no cambia.
• Un artículo sin vender no pierde valor en el simulador, lo que favorece la decisión de no rebajar. Sweet, sin embargo, cuenta una depreciación de los invendidos en sus cálculos, de ahí los pocos descuentos que quedan en moda.
• Las transferencias entre tiendas no tienen coste.

Son tiendas simuladas. La ganancia real se confirma con sus propios datos.

Lo que esto cambia para usted

• Menos descuentos propuestos, y cada uno justificado por lo que rinde frente a la espera.
• Más reposición en el momento justo en los artículos que salen.
• Sus artículos lentos ya no se sacrifican: Sweet prioriza destacarlos o transferirlos a otra tienda.

Para cifrar lo que supone para su comercio, la calculadora de beneficios parte de su facturación y de su margen.

Preguntas frecuentes

¿Sweet 1.4 ya no hace nunca promociones?

Sí las hace, cuando una promoción rinde más que esperar al precio completo: un gran excedente a final de temporada, por ejemplo. Simplemente ya no la propone por reflejo.

¿Por qué la tasa de margen no sube por encima de la rutina?

Porque Sweet vende más, también durante las rebajas, cuando todo el surtido está rebajado. La tasa se mantiene estable, pero el margen en euros aumenta.

¿Valen estas cifras para mi comercio?

Son órdenes de magnitud medidos en tiendas simuladas. En la demo, rehacemos el cálculo con su historial de ventas.