Sweet 1.4: Schluss mit Ramschpreisen für mehr Marge

Sweet 1.4 verramscht weniger und gewinnt mehr. Bei vier über 26 Wochen simulierten Branchen steigt die gewonnene Marge gegenüber der üblichen Händlerroutine im Schnitt von +4,1 % mit Sweet 1.3 auf +7,4 % mit Sweet 1.4.

Die Änderung steckt in einer Regel: Eine Aktion oder ein Preisnachlass wird nur vorgeschlagen, wenn sie mehr einbringt als das Abwarten zum vollen Preis.

Was Sweet 1.3 falsch gemacht hat

Sweet 1.3 verdiente schon Geld, vor allem durch vermiedene Fehlbestände. Einen Teil davon verlor es aber, weil es die Preise zu oft senkte.

• Eine Aktion wurde am Umsatz bewertet, den sie einbrachte, nicht an der Marge, die sie kostete.
• Ein Artikel ohne Verkauf seit 60 Tagen galt als tot und wurde mit −50 % abverkauft, manchmal unter dem Einkaufspreis.
• Dabei verkauften diese Artikel noch ein bis fünf Stück pro Monat: Sie waren langsam, nicht tot.

Ergebnis: 1,3 bis 2,2 Punkte Bruttomarge gingen gegenüber der Händlerroutine verloren.

Was sich mit Sweet 1.4 ändert

• Jeder Nachlass wird gegen das Abwarten abgewogen. Sweet vergleicht die Aktion mit 10, 20 oder 30 % damit, den vollen Preis zu behalten, und schlägt sie nur vor, wenn sie gewinnt.
• Außerhalb des Schlussverkaufs nie unter dem Einkaufspreis.
• Langsame Artikel werden nicht mehr mit −50 % liquidiert. Sie bleiben im Regal, zum vollen Preis.
• Die frei gewordenen Empfehlungen gehen in Nachbestellung, Umlagerungen zwischen Geschäften und Hervorhebung, ohne Nachlass.

In Sport, Outdoor und Möbeln fasst Sweet 1.4 im gemessenen Zeitraum keinen Preis mehr an. In der Mode behält es einige Nachlässe bei großen Überbeständen.

Die Ergebnisse

Gewonnene Marge gegenüber der Händlerroutine, über 26 Wochen, nach Abzug der Lagerkosten:

• Die Margenquote kehrt auf das Niveau der Routine zurück: −0,08 bis −0,63 Punkte, gegenüber −1,3 bis −2,2 Punkten mit Sweet 1.3. Der Gewinn in Euro kommt aus zusätzlichen Verkäufen, nicht aus Kampfpreisen.
• Weniger Fehlbestände: Der Anteil der wegen fehlender Ware verlorenen Nachfrage sinkt auf 14,2 % statt 17,9 % im Sport, 19,3 % statt 24,6 % im Outdoor, 3,7 % statt 9,1 % bei Möbeln, 15,6 % statt 21,2 % in der Mode.
• Sweet 1.4 schlägt Sweet 1.3 in allen 16 getesteten Fällen, in Punkten und in Euro: vier Branchen, zwei Verkaufsziehungen, drei Preissensibilitäten.

Die Kehrseite: etwas mehr Ladenhüter

Nicht mehr zu verramschen heißt, Artikel im Regal zu behalten, die Sweet 1.3 abverkauft hätte. In Outdoor, Möbeln und Mode steigt der Bestand ohne Verkauf seit 60 Tagen gegenüber Sweet 1.3 an: bei Möbeln zum Beispiel von 68 k€ auf 94 k€.

Er bleibt in allen vier Branchen deutlich unter dem der Händlerroutine, und seine Lagerkosten sind in den obigen Zahlen bereits abgezogen.

Wie wir gemessen haben

• Vier simulierte Geschäfte, eines pro Branche (Sport, Outdoor, Möbel, Mode), gebaut aus den öffentlichen Katalogen von 15 Marken: echte Artikel, echte Preise.
• 26 nachgespielte Wochen, von März bis August 2026, mit denselben Verkäufen für jede Version.
• Die Referenz ist die Händlerroutine: eine Durchsicht pro Woche, Nachbestellung nach den Verkäufen der letzten 60 Tage. Sweet kommt dazu, mit 10 umgesetzten Empfehlungen pro Tag.
• Die Schlussverkäufe betreffen das gesamte Sortiment, zu denselben Terminen, unabhängig von der Version.
• Die Marge ist die Bruttomarge in Euro, abzüglich Lagerkosten von 25 % pro Jahr auf den Lagerwert.

Die Grenzen, die man kennen sollte:

• Die Margen jeder Branche sind statistische Schätzungen, nicht die Bücher eines Händlers.
• Die Kunden reagieren mit einer festen Sensibilität auf den Preis (Elastizität 1,8). Wir haben 1,2 und 2,5 geprüft: Die Rangfolge ändert sich nicht.
• Ein unverkaufter Artikel verliert im Simulator keinen Wert, was die Entscheidung begünstigt, nicht zu reduzieren. Sweet rechnet in seinen Berechnungen dennoch mit einem Wertverlust unverkaufter Ware, daher die wenigen verbleibenden Nachlässe in der Mode.
• Umlagerungen zwischen Geschäften verursachen keine Kosten.

Es sind simulierte Shops. Der echte Gewinn bestätigt sich an Ihren eigenen Daten.

Was das für Sie ändert

• Weniger vorgeschlagene Nachlässe, und jeder ist dadurch begründet, was er gegenüber dem Abwarten einbringt.
• Mehr Nachbestellungen zur richtigen Zeit bei den Artikeln, die laufen.
• Ihre langsamen Artikel werden nicht mehr geopfert: Sweet bevorzugt die Hervorhebung oder die Umlagerung in ein anderes Geschäft.

Um zu beziffern, was das für Ihr Geschäft bedeutet, geht der Gewinnrechner von Ihrem Umsatz und Ihrer Marge aus.

Häufige Fragen

Macht Sweet 1.4 nie mehr Aktionen?

Doch, wenn eine Aktion mehr einbringt als das Abwarten zum vollen Preis: ein großer Überbestand am Saisonende zum Beispiel. Es schlägt sie nur nicht mehr aus Reflex vor.

Warum steigt die Margenquote nicht über die Routine?

Weil Sweet mehr verkauft, auch im Schlussverkauf, in dem das gesamte Sortiment reduziert ist. Die Quote bleibt stabil, aber die Marge in Euro steigt.

Gelten diese Zahlen für mein Geschäft?

Es sind Größenordnungen, gemessen an simulierten Shops. In der Demo rechnen wir mit Ihrer Verkaufshistorie nach.