Sweet 1.4: stop med at sætte priserne ned for at tjene mere avance

Sweet 1.4 sætter priserne mindre ned og tjener mere. På fire simulerede brancher over 26 uger stiger den vundne avance på forhandlerens sædvanlige rutine i gennemsnit fra +4,1 % med Sweet 1.3 til +7,4 % med Sweet 1.4.

Ændringen kan koges ned til én regel: en kampagne eller en nedsættelse foreslås kun, hvis den giver mere end at vente på fuld pris.

Hvad Sweet 1.3 gjorde forkert

Sweet 1.3 tjente allerede penge, først og fremmest ved at undgå lagermangel. Men det mistede en del af gevinsten ved at sænke priserne for ofte.

• En kampagne blev bedømt på den omsætning, den indbragte, ikke på den avance, den kostede.
• En vare uden salg i 60 dage blev behandlet som død og solgt ud med −50 %, nogle gange under indkøbsprisen.
• Men de varer solgte stadig et til fem stykker om måneden: de var langsomme, ikke døde.

Resultat: 1,3 til 2,2 procentpoint bruttoavance gik tabt på forhandlerens rutine.

Hvad der ændrer sig med Sweet 1.4

• Hver rabat vejes mod at vente. Sweet sammenligner kampagnen på 10, 20 eller 30 % med at beholde fuld pris og foreslår den kun, hvis den vinder.
• Aldrig under indkøbsprisen uden for udsalg.
• Langsomme varer sælges ikke længere ud til −50 %. De bliver på hylden, til fuld pris.
• De anbefalinger, der frigøres, går til genopfyldning, overførsler mellem butikker og fremhævning, uden rabat.

Inden for sport, outdoor og møbler rører Sweet 1.4 ikke længere ved nogen pris i den målte periode. Inden for mode beholder det nogle rabatter på store overskud.

Resultaterne

Vundet avance på forhandlerens rutine, over 26 uger, lageromkostninger fratrukket:

• Avanceprocenten vender tilbage til rutinens niveau: fra −0,08 til −0,63 procentpoint, mod −1,3 til −2,2 procentpoint med Sweet 1.3. Gevinsten i euro kommer fra ekstra salg, ikke fra nedsatte priser.
• Mindre lagermangel: andelen af efterspørgsel, der går tabt på grund af lagermangel, falder til 14,2 % i stedet for 17,9 % inden for sport, 19,3 % i stedet for 24,6 % inden for outdoor, 3,7 % i stedet for 9,1 % inden for møbler, 15,6 % i stedet for 21,2 % inden for mode.
• Sweet 1.4 slår Sweet 1.3 i alle 16 testede tilfælde, i procentpoint og i euro: fire brancher, to salgsudfald, tre prisfølsomheder.

Bagsiden: lidt mere lager, der står stille

Ikke at sætte priserne ned vil sige at beholde på hylden varer, som Sweet 1.3 ville have solgt ud. Inden for outdoor, møbler og mode stiger lageret uden salg i 60 dage i forhold til Sweet 1.3: fra 68 k€ til 94 k€ inden for møbler, for eksempel.

Det ligger stadig klart under forhandlerens rutine i alle fire brancher, og dets lageromkostninger er allerede trukket fra tallene ovenfor.

Sådan målte vi

• Fire simulerede butikker, en pr. branche (sport, outdoor, møbler, mode), bygget på de offentlige kataloger fra 15 kæder: rigtige varer, rigtige priser.
• 26 uger genspillet, fra marts til august 2026, med det samme salg for hver version.
• Referencen er forhandlerens rutine: en gennemgang om ugen, genopfyldning efter salget de seneste 60 dage. Sweet lægges oven på, med 10 anvendte anbefalinger pr. dag.
• Udsalgene rammer hele sortimentet, på de samme datoer, uanset version.
• Avancen er bruttoavancen i euro, minus en lageromkostning på 25 % om året af lagerets værdi.

Begrænsningerne, som man bør kende:

• Avancerne i hver branche er statistiske skøn, ikke en forhandlers regnskab.
• Kunderne reagerer på prisen med en fast følsomhed (elasticitet 1,8). Vi kontrollerede 1,2 og 2,5: rangordenen ændrer sig ikke.
• En usolgt vare mister ikke værdi i simulatoren, hvilket favoriserer valget om ikke at sætte prisen ned. Sweet medregner dog en værdiforringelse af usolgte varer i sine beregninger, deraf de få resterende rabatter inden for mode.
• Overførsler mellem butikker har ingen omkostning.

Det er simulerede butikker. Den reelle gevinst bekræftes på jeres egne data.

Hvad det betyder for dig

• Færre foreslåede rabatter, og hver enkelt begrundet i, hvad den giver i forhold til at vente.
• Mere genopfyldning på det rigtige tidspunkt på de varer, der sælger.
• Dine langsomme varer ofres ikke længere: Sweet foretrækker fremhævning eller overførsel til en anden butik.

For at opgøre, hvad det betyder for din butik, tager gevinstberegneren udgangspunkt i din omsætning og din avance.

Ofte stillede spørgsmål

Laver Sweet 1.4 aldrig kampagner mere?

Jo, når en kampagne giver mere end at vente på fuld pris: et stort overskud i slutningen af sæsonen, for eksempel. Det foreslår den ikke længere af refleks.

Hvorfor stiger avanceprocenten ikke over rutinens?

Fordi Sweet sælger mere, også under udsalg, hvor hele sortimentet nedsættes. Procentsatsen forbliver stabil, men avancen i euro stiger.

Gælder tallene for min butik?

Det er størrelsesordener målt på simulerede butikker. I demoen laver vi beregningen om på din salgshistorik.